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【買房先修課】絕對不要聽的五句黑心話術

【買房先修課】絕對不要聽的五句黑心話術
CMoney理財寶  更新於 2019-05-14 
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作者＼CMoney精選

買房、換屋…這是許多人一輩子中最重要的決定之一！當你決定要買房最先遇到的大多是房仲業者…那如何挑優良的房仲業者呢？房仲、建商、政治人物等等就像香腸一樣！多少都有一點有害的添加物，只是看不太出來…而房仲的添加物就是那黑心的話術…如何拆穿房仲業者的黑心話術呢？

就一起來揭開房仲業者的糖衣吧….

【房仲不說明白的 5個黑心話術】

1. 這個地區房子賣得很好而且很搶手…

其實，他想藉由搶手、大家都認為好等話術讓你認為自己眼光不錯、大家看好的地段或物件一定會漲，可能假裝不經意地碎碎念：「每天都有好幾組客人來看屋而且都很喜歡。」之類的話，刺激你盲目地往上墊高房價，最好快速成交以免夜長夢多…

有良心的仲介會說：這個地區的物件詢問度很高，目前之行情價大約是…，平均交易價大約是…

2. 屋主急著移民；屋主急需周轉…

哪來那麼多移民、急需資金的屋主？！這種神隱屋主好比藏鏡人，多數房中都會用這個話術掩飾他甚麼都不知道的事實！像這種物件最好多個心眼，多問問有關屋主、屋況、社區等等…以免買到品質有瑕疵的房屋！

有良心的房仲會這麼說：屋主因為孩子長大都搬出去，不需要這麼大的居住空間；家裡人口變多，現有居住空間過於擁擠所以打算換屋等等…

3. 「附近就有」美食街、學校、捷運…

「附近」到底有多近？這時候不妨問問房仲，請他們畫出簡易生活機能路線圖，或乾脆問清楚所謂附近就有具體來說有多近…有良心的房仲會這麼說：走路 5 分鐘可以到傳統市場買菜；走路約 10 分鐘可以到最近捷運站…

4. 屋主很忙，只有晚上在家..

如果房仲這樣跟你說，最好合理的懷疑這房子或許是採光不好、西曬問題嚴重、油漆剝落等等，保險一點就是要求另外再約時間看屋！有良心的房仲會這麼說：屋主在家的時間大多是晚上下班後，如果需要可以請屋主提供鑰匙，另外約時間！

5. 先付斡旋金讓我比較好跟屋主談…

事實上，或許真的有那麼多人同時看上此物件，也許房仲真的有相幫妳爭取機會，不過趕鴨子上架的方式讓人缺乏仔細思考的空間與時間！有良心的房仲會這麼說：如果你有意購買這個物件，可以選擇付斡旋金或要約書，我們會跟屋主協調…

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【挑選「好」房仲要注意的 4 個眉角】

1. 選擇有保障的房仲業者

房中業者依經營型態可以分為直營與加盟體系，前者不論在資金或人力上都比後者具有規模，委託買屋與賣屋責任皆由總公司負責，對消費者比較有保障！

2. 仲介服務費也有行情價

買屋或賣物的中介服務費收取標準，依法規不可超過房屋成交總價的６％，常見的收費方式與標準是…買方支付１％、賣方支付４％服務費，或買方支付２％、賣方支付４％。但不是不能少收，可以「拗」！

3. 確認合法房仲業者身分

對於許多人來說，買屋、換屋一輩子也就那幾回，如果有幸遇到優良且合法的房仲業者，不僅交易安全有保障，與房價、裝潢、屋況…有關各種疑難雜症都可以經由房仲的協助而獲得圓滿結果！

4. 觀察房仲的工作態度與專業度

可以藉由幾個問題看書房仲的工作態度與專業度…詢問陽台外推、雨遮坪數問題等等，窺探房房證的專業程度，也能從小細節觀察房仲的做事態度，如整潔、談話等等…買房、換屋乃是一生最重大的決定之一，選擇好的房仲，別再房仲的話術繞進圈子裡…這樣才能購買到你需要且划算的房屋！

【理財寶-理財】授權轉載 原文出處【房仲的話能信幾分？等買屋才懂就來不及了！破解５大黑心話術，套出房仲真心話…】

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