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作者＼直白媽（馬哈理財遊樂園社團創辦人）

前情提要：8/5苗栗明德水庫有一場「長泳活動」約有1,200人參加，我們本來就要回家幫忙賣東西（我媽媽在當地開一家小釣具店），我為了我的小孩爆奶弟弟跟他的好友問號，啟動這個一日打工專案。所以上週末，我跟爆奶弟弟都很忙，我們一起賺了300元。（金額雖小，但孩子的體驗卻是無價）

西方社會認為，給孩子打工的機會，將有助於他們日後的創業意識及未來在職場上的生存能力，股神巴菲特5歲就賣口香糖賺錢，而且不拆開賣，因為如果拆開來賣，他就必須想辦法把剩下的四片賣掉，會花他更多的時間成本。其實，我很建議父母有機會讓小孩打工或賣東西，除了體驗賺錢的感覺，還能夠發揮創意，而且一起討論的過程，超級棒。

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陪小孩一起創業，一起發揮創意

在小小巴菲特親子理財營，我們有教創業的課程？

小朋友創業前，要掌握5個關鍵，所以我們一起運用在這次的打工專案。（這裡只討論這5點，其他完整的市場分析，創業計畫，這些我們先不談，因為對孩子來說太難了，你會澆熄他對創業的熱情！）

1.What？(你要賣什麼？)

2.Who？(你要賣給誰？)

3.How？(你怎麼宣傳銷售你的商品？)

4.Cost？(成本多少？）

5.Profit？(估計獲利多少？)

不過，這次不算是爆奶弟弟的創業，因為他想降低成本風險，所以他跟問號（他好友）採取是「批貨銷售（可退貨）」的合作模式，純粹靠賣東西來賺取勞動收入。

經過討論後，我們決定賣現切芭樂，一包賣50元，最後我會公布我們這一次賣多少包？一共賺了多少錢？爆奶弟弟又賺了多少錢？

一開始，我們先針對要賣什麼討論很久？可能的商品包括：茶葉蛋，香蕉，最後決定賣「現切芭樂」，一包50元，因為我們確認當天沒人賣這個商品，沒有競爭者算是獨家生意，賺錢機會大，而茶葉蛋因為成本高（我們是跟當地雞農買蛋，一個賣10元，賺很少不划算）。另外，大家應該都知道鐵人三項活動，大會會準備舒跑、香蕉、便當，所以賣這些很難賺，而且可能虧本。

以下分享，我們創業的5大關鍵要素：

What：燕巢芭樂（獨門生意，燕巢品質有保障，甜度夠，賣相好）
Who：鎖定來陪伴長泳的家人們（通常泳客游泳前都不能吃東西，他們不會買）
How：設計海報＋強調好吃再賣話術＋顯目服裝吸睛（營光綠衣服是爆奶弟弟的idea）
Cost：零（因為跟外婆批貨來賣，賣一包50元賺15元）
Profit：估計賣出15包，最後賣20包，獲利300元。

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因為是長泳活動，所以兩個小朋友早上6點就起床了，早上10:30左右就賣光了，在賣光芭樂後，兩人又開始去賣冰棒（這個本來釣具店就有賣），因為他們想賺更多，結果冰棒一共只賣了6支，業績普普。

當天兩人批貨賣芭樂賺300元，加上幫忙賣飲料有工資，兩人一共得到600元工資，一人剛好300元，今天一天的工資超過爆奶弟弟一個月220元零用錢，所以他很開心。我問他們今天賺錢的心得 ，他們是這樣說：

小孩打工心得：兩人都說不累，只是很早就起床。（6點就起床，錢很難賺啊）

大人（我的）心得：過程中小孩學習如何叫賣，不怕生，願意吃苦不怕曬（當天太陽也很大，其實，只要做好防曬保護就不擔心小孩會中暑了）

我建議父母親有機會也幫小孩創造一些打工情境，其實，我們家並沒有賣水果，我為了讓他們體驗打工，特別一週前就去市場拜託我常買的水果行，幫我批兩箱芭樂，讓他們有東西可賣。

其實，讓小孩體驗打工的情景，我們是可以幫小孩創造的，親子一起創業的感覺真的很棒，陪他一起叫賣，一起鎖定可能會購買的顧客，幫忙收錢找錢，這些都會變成親子間未來很珍貴的回憶。

最後，我們一共賣了50包芭樂，獲利1,200元，我事後問爆奶弟弟他願意自己自己買芭樂賺走這1200元嗎？他的答案是：自己創業可能會賺更多，但是他想控制成本，降低風險，所以賺300元他就很滿足了。

【馬哈理財遊樂園】授權轉載

執行編輯＼choya 核稿編輯＼Helen