女人荷包失血的購物衝動原來是因為...？

作者＼女守富不敗省錢術

購物是女性荷包失血的重大原因，有四種購物行為的衝動必須先認識：

●符合性衝動

當打開購物網或者走近貨架前，發現眼前的商品正是妳多次想要擁有，但一直因為經濟、價格等原因，遲遲未到手，而現在卻以一個妳內心能夠接受的價位出售，妳的第一反應就是拿下它，裝進購物車，這時被激發的衝動，就是﹁符合性衝動﹂。望文生義，看到了夢寐以求的商品，自然想立刻據為己有了。

這種行為的心理特徵就像久旱遇甘露，如果不買下它，就會心癢難耐，悵然若失。﹁我該買這個了﹂、﹁我恰巧需要一個這種東西﹂，當妳看到商品時，就已不自覺地給了自己這樣的心理暗示，而其實購物預算早已超標，眼下的消費不啻是破壞存款大計，且買下的東西根本是奢侈品而非必需品

●提示性衝動

有的女孩定力稍微強些，看到心儀物品時，能夠克制欲望，但又不甘心就此離去，於是忍不住地拿起物品查看款式、性能或者價格，想找到讓自己放棄的理由，這時，妳心裡反覆的盤算和掙扎早已經被眼尖的營業員看在眼裡。可不是嗎？心裡的購物火苗只需要一根火柴就點燃了。這種購物心理就是提示性衝動。

也就是說，妳已不經意地向營業員發出了準備購進的信號。訓練有素，懂得察言觀色的營業員，就會把握時機見縫插針，面帶笑容親切地過來告訴妳，眼前的商品是多麼地好，性價比是多麼高，妳多麼值得擁有它。

在營業員的拚命鼓吹和殷勤服務下，腦子思考的已不是﹁買不買﹂，而是﹁買哪個﹂的問題了。這樣潛移默化的推銷就像雁過拔毛，錢包幾不可免地要被撬開。衝動是魔鬼，而魔鬼來了，沒有幾個人能抗得住，尤其是購物欲望強烈的女性。

●隨波性衝動

還有的時候，女人走進商場，僅是為了湊個熱鬧或者解解眼饞，並沒打算購物，但看見別人買這買那，心裡怎不發癢？尤其當看到某件商品特別熱銷，尤其是週年慶大促銷，很多人都在瘋搶時，妳會不自覺地產生購買熱情，勸告自己”我也需要”、”先買著，反正會用得著”、”這時買最划算，如果我不買，別人就搶光了”。再加上營業員的煽風點火，疲勞轟炸式地催眠促銷，周圍熱銷氣氛一烘托

十次有九次，女人們會納悶自己本來只是外出遛彎，怎麼拎著好幾袋的東西回來了呢？其實，這即是消費心理學中的隨波性衝動，說的就是湊熱鬧、趕流行，讓自己不自覺地花錢購物。而這個洶湧澎湃的波濤，正是商家利用行銷技巧製造出來的效果，妳正好是效果的驗證者。

●超惠性衝動

這指的是商品物美價廉到顧客心理防線以內的程度，也就是商業學上俗稱的甜蜜點，亦即是當某種商品一旦跌價到某個消費者認可、低廉優惠的臨界價格時，就會大舉刺激買氣的湧入，這一價位的臨界點即是甜蜜點。商人都知道的行銷學是：沒有賣不出的商品，只有賣不出的價格。只要價格夠好，別怕沒有生意，就如此當妳被反覆告知不能再便宜了、促銷僅此一天等等。在這些誘導下，最受害的就是女人的錢包了。

無論是哪種衝動，都是女人本身自制力的失控和商家各種行銷誘惑的結果。一件商品獲得成交，很多時候不是女人們想的那樣”我買到了我要的東西”，而是”我怎麼又花錢了”。所以，女人要想控制購物欲望，就需要時刻保持冷靜的頭腦，識破行銷者的把戲。

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