壽險從來就不是為了自己，而是為了家人

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作者＼大仁

壽險這個問題還蠻特別的，這也點出了每個人對於「死亡」這件事情本身的看法不同，不過也無須特別逃避這件事情，這邊並非要恐嚇大家「沒買壽險」就一定會怎樣，而是希望大家能夠去「正視死亡」這個問題。

中國人傳統觀念避談，認為「死」字不吉利

於是台灣早期保險難以行銷，直到近幾十年來才漸漸有了進步，也開始能夠接受保險，並且勇敢面對死亡這個不確定性的到來。我們全家都已經講好了，如果家中誰有一天遇到需要決定「救或不救」的狀態，該做什麼決定，這就是對「死」的一種面對。

人終將一死，只是什麼時候死不確定而已

我常跟保戶說：「你40歲死亡，50歲死亡，60歲死亡，同樣都是身故，但因為發生的時間不同，其背後所影響的事情卻天差地遠。」面對死亡這件事情，如何去做準備，做什麼準備，那是每個人風險管理上面的選擇。

「風險管理」說起來好像很專業，但其實每個人都懂

你早上起來選擇坐捷運上班，因為覺得可能會塞車，這是一種風險管理，因為你想避免掉「塞車」這個風險（在無意中也避免車禍）。但「坐捷運」這個選擇，可能會面臨到的又是另外一個「未知」的風險。

所以我一直強調每個人的觀點不同

在已經瞭解事情的優缺點以後，無須執意別人順從你的意見。死亡這件事情也是，我常跟客戶提起定期壽險的重要性，因為它可以完成一種「階段性」的任務，並且不會造成太大的保費壓力。（延伸閱讀：定期壽險的重要性）

但也很多人覺得自己不會那麼倒楣，願意賭一把。我不會說這些人錯，因為他們已經瞭解這個風險，評估以後願意接受這個風險，那我又能夠說什麼呢？

我們現代人最大的問題是，我們有的時候忘了人是要死的

比如說我們為什麼要撒慌，就是因為我現在搞點小技倆騙騙人，我現在獲得點利益，我為了將來，我可以做好人；比如說我們今天晚上不回家陪父母吃一頓飯，因為我覺得我現在賺錢，我忙啊！等我賺完錢之後，我有機會，我再來孝敬父母，對吧！

但是你有沒有想到，生命是何等脆弱，人如螻蟻，天地以萬物為芻狗，天地不仁的呀，也就是說，你前一天晚上脫下鞋上床，第二天能不能穿，你不知道的呀，所以死它往往是一個，突然降臨的一個狀態。

不管要不要買保險、買壽險，都花點時間認真的思考一下，如果不幸在明天就要死亡了，對於經濟或家庭上的責任，你覺得自己該留下些什麼呢？因為壽險最終提供的是一筆保險金，而錢是沒有辦法救人的，醫生才有辦法。但幾經考量之後還是決定維持這樣，畢竟簡單的讓人瞭解保險是從一開始最初的目的，因此，還是回到「淺談」的方式，才是我一直想做的，也是我認為最簡單易懂，讓人能夠接受的方法。

延伸閱讀：存不到錢？只因這八個壞習慣！