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6張圖看懂「儲蓄險」,解析保險業務員常用銷售話術!

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作者\MONEY錢雜誌

市面上的保單都是保險局審核通過的合法商品,但為什麼購買儲蓄險會釀成糾紛呢?關鍵就在於:行銷商品的「人」是不是用錯誤的方式,讓保戶買到不適合的保單。在「沒說清楚」的誤導下,可能使得消費者買了儲蓄險不但存不了錢,還要面臨解約後賠錢的窘境。

究竟保險業務員、理專最常用的銷售話術有哪些呢?

以下用6張圖告訴你!

話術1:買儲蓄險可以強迫儲蓄、存退休金。

話術2:還本金可以拿來繳保費。

話術3:保費有去有回,領夠本!

推薦閱讀:利率比定存好?買儲蓄險前先搞懂三風險

話術4:沒錢繳保費,用保單貸款不用還!

話術5:退休後需要錢,可以每年提領

推薦閱讀:儲蓄險想退繳,三招降低錢財損失

話術6:保單報酬率超過銀行定存利率。

MONEY錢雜誌】授權轉載 原文出處【還在買人情保單?6張圖看懂儲蓄險銷售話術!

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